Музыкальные магазины встречали весну 2025 года с прогнозами дальнейшего повышения цен. Ольга Еремичева из «Музторга» ожидала подорожания инструментов на 5–10% за год, хотя существенного скачка в ближайшее время не предполагала. Участники рынка связывали стоимость товаров с валютным курсом и расходами на поставку. Борис Колесников из «Скифмьюзик» (SkifMusic) подчёркивал зависимость ассортимента в России от импорта: ослабление рубля, по его оценке, должно было отразиться на ценах закупаемой за границей продукции. Эти ожидания продавцы обсуждали с «Коммерсантом FM» 16 марта 2025 года.
Сергей Антонов из компании «Лютнер» говорил о поставках через Китай. Гитары стоимостью около 100 тысяч рублей он связывал преимущественно с европейскими, американскими и японскими изготовителями, подчёркивая сложности доступа к этим рынкам. Антонов также отмечал трудности проведения платежей, хотя китайское направление оценивал как доступное для заказов. Годовой прогноз «Музторга» относился к будущему движению цен; валютные оценки других участников зависели от курса рубля. Покупки в магазинах, интернет-заказы и выпуск российских фабрик имели собственные показатели и отчётные периоды.
Покупки и цены за девять месяцев 2024 года
За январь—сентябрь 2024 года средний чек при покупке музыкальных инструментов достиг 15,3 тысячи рублей, увеличившись на 12% относительно соответствующего периода предыдущего года. Количество покупок выросло на 19%. Среди востребованных групп были струнные, ударные и клавишные инструменты. Эти данные «Чек Индекса» относятся к девяти месяцам, а показатель стоимости представляет собой средний чек. Максим Кравченко из «Музторга» оценивал повышение цен в отдельных товарных категориях в 10–12%. В сентябре, по его словам, некоторые категории прибавили ещё 3–5%; конкретный перечень таких товаров он не приводил.
Кравченко связывал подорожание с логистикой и валютными изменениями. На конец 2024 года участники рынка допускали дополнительное повышение цен на 5–8%. Одновременно дорожали услуги смежного рынка: собеседник «Коммерсанта» оценивал увеличение стоимости аренды оборудования в 15–30%, а медианный рост расценок исполнителей — в 15–20%. Эти оценки относились к прокату и выступлениям, отдельно от магазинного чека. Данные о совершённых покупках за январь—сентябрь и ожидания продавцов на оставшиеся месяцы описывали разные периоды.
Первый квартал 2025 года: интернет и магазины
В первом квартале 2025 года количество покупок музыкальных инструментов в целом сократилось на 5% относительно первого квартала 2024 года. В обычных магазинах средний чек составлял 8 840 рублей: он вырос на 4%, тогда как число покупок уменьшилось на 14%. Интернет-канал имел другую динамику. Средняя сумма онлайн-покупки достигла 27 440 рублей, превысив прошлогоднюю на 15%; количество таких покупок выросло на 59%. «Чек Индекс» опубликовал это сравнение 11 апреля 2025 года.
Струнные, ударные и клавишные оставались среди наиболее покупаемых инструментов. «Чек Индекс» связывал перераспределение покупок с расширением присутствия поставщиков в интернете и среди продавцов маркетплейсов. Компания также отмечала сезонное увеличение интереса перед праздниками, когда инструменты приобретали в подарок и для мероприятий. Её расчёты опирались на обезличенные агрегированные сведения оператора фискальных данных с более чем 1,25 миллиона онлайн-касс и данные партнёров. Отдельные результаты по интернету и магазинам сопровождались общим показателем числа покупок; доля каждого канала в этих опубликованных цифрах не приводилась.
Девять месяцев 2025 года
За январь—сентябрь 2025 года медианная цена покупки музыкальных инструментов составила 18 230 рублей. Относительно января—сентября 2024 года она повысилась на 16%, а количество покупок увеличилось на 4%. «Чек Индекс» опубликовал эти результаты 8 октября 2025 года. В этом сравнении использовалась медиана, тогда как приведённые квартальные показатели интернет-торговли и обычных магазинов представляли средние чеки. Период охватывал три квартала, включая месяцы после весеннего прогноза продавцов.
«Чек Индекс» отмечал сезонность приобретения музыкальных инструментов перед зимними торжествами и корпоративными мероприятиями. Рост числа покупок за девять месяцев компания оценивала как небольшой на фоне высокой базы предыдущего года. Одновременно она отмечала продолжение перехода продаж из обычных магазинов в интернет и повышение стоимости услуг музыкальных исполнителей. Исследовательский проект описывал свою базу как обезличенные агрегированные данные чеков примерно каждой третьей кассы в стране. Медиана 18 230 рублей относилась ко всей исследуемой категории, без опубликованной разбивки стоимости отдельных разновидностей инструментов.
Первый квартал 2026 года
В первом квартале 2026 года средний чек на музыкальные инструменты составил 18 332 рубля. Он был на 4% ниже, чем в первом квартале 2025 года, и на 13% выше, чем в первом квартале 2024 года. Количество покупок сократилось соответственно на 6% и 21%. Таким образом, одна и та же квартальная выборка имела две базы сравнения: предшествующий год и период двумя годами ранее. «Чек Индекс» опубликовал результаты 14 мая 2026 года.
В интернете средний чек достигал 25 244 рублей. По сравнению с первым кварталом 2025 года он уменьшился на 8%, а по сравнению с первым кварталом 2024 года вырос на 12%. Число онлайн-покупок снизилось на 7% за год, оставаясь на 39% выше уровня двухлетней давности. Эти величины относятся именно к интернет-каналу. «Чек Индекс» отмечал интерес покупателей к личной проверке инструмента и его звучания перед приобретением. Показатели количества покупок и средней суммы заказа проект публиковал раздельно; величина среднего чека сама по себе не является суммарной выручкой продавцов.
Собственная марка «Музторга»
«Музторг» готовил выход собственной марки «Эмотив» (Emotive) в ноябре 2024 года. Первая партия должна была включать 3 тысячи гитар и тысячу цифровых пианино; начало продаж планировалось на середину месяца. Гитарная линейка включала акустические и классические модели. Компания рассчитывала охватить низкий и средний ценовые сегменты. Инвестиции в проект превышали 200 миллионов рублей. Инструменты выпускали контрактные предприятия в Китае. Названия фабрик сеть не раскрывала, поэтому предположение о конкретном китайском изготовителе не становилось подтверждённым названием подрядчика. Тогда сеть насчитывала 49 магазинов и работала через ООО «Музыкант».
Максим Кравченко объяснял развитие собственной марки изменением доступности зарубежных брендов и потребностью сети в ассортименте. Китайское контрактное производство должно было обеспечить инструменты под маркой продавца. Юридическое лицо «Музторга» полностью принадлежало «Элегии». Выручка компании за 2023 год составила 5,8 миллиарда рублей против 4,9 миллиарда в 2022 году. Чистый убыток сократился со 180 миллионов до 98,3 миллиона рублей. Финансовые результаты относились к работе компании до намеченного запуска «Эмотив»: ноябрьские планы по первой партии гитар и цифровых пианино сопровождались уже завершённой годовой отчётностью за 2023 год.
Четыре магазина «Ловца нот»
Сергей Золотушкин развивал сеть «Ловец нот», которая к августу 2024 года объединяла четыре магазина. Начальный бюджет предпринимателя составлял 10 тысяч рублей, а первый товарный запас — две гитары. Затем появился пункт выдачи площадью 16 квадратных метров с арендной платой 8 тысяч рублей. Второй магазин Золотушкин открыл с братом в Миассе в 2020 году, третий — в Екатеринбурге в 2022-м, следующий — в Тюмени в октябре 2023-го. Этой историей предприниматель поделился в клиентском материале сервиса «МойСклад», опубликованном 23 августа 2024 года.
По оценке Золотушкина, маркетплейсы обеспечивали 15–20% продаж его бизнеса. Обычный магазин сети приносил 1,5–2 миллиона рублей месячной выручки при прибыльности 5–7%. Это показатели конкретного предпринимателя, изложенные им самим. Наиболее активным месяцем он называл декабрь. В магазинах покупатели могли осмотреть инструменты и получить помощь сотрудников; предприниматель придавал значение сопутствующему обслуживанию и общению с музыкантами. Помимо офлайн-точек, сеть использовала дистанционную торговлю. История «Ловца нот» включала небольшой первоначальный запас, последовательное открытие магазинов в разных городах и собственное соотношение каналов продаж, отличавшееся от общероссийской статистики покупок.
Возрождение кунгурской гитары
Команда Юлии Пшеницыной начала возрождать производство гитар в Кунгуре в 2022 году. Пшеницына прежде работала на местной фабрике музыкальных инструментов; её супруг Сергей стал технологом нового проекта. Продукция выходила под маркой «Парма». Сергей Пшеницын занимался изменением конструкции и внешнего вида гитар, включая крепление грифа, радиусную накладку и модель «Дредноут». Команда состояла из людей с опытом гитарного производства. Инструменты продавались через магазины, а также поставлялись по государственным закупкам. Компания участвовала в выставке «Музыка-Москва», фестивалях «Улетай», «РокАномалия», «Груша» и форуме «Дни пермского бизнеса».
Микрофинансовая компания Пермского края в июле 2025 года включила предприятие в число первых получателей поддержки по программе «Креативный». Пшеницына поясняла, что эти средства позволили приобрести пиломатериалы, фурнитуру и лакокрасочные материалы. Ранее, в 2022 году, поддержка по программе «Стартовый» помогла приобрести оборудование и материалы, организовать рабочие места и вывести марку на рынок. Фактическую сумму нового займа компания в этой истории не раскрывала. Среди дальнейших намерений команды оставались расширение ассортимента, увеличение выпуска и работа над технологическими решениями. Эти планы сопровождали уже действовавшее производство гитар и закупку необходимых для него материалов.
Выпуск инструментов в 2024 году
Российские предприятия произвели музыкальные инструменты на 1,4 миллиарда рублей в 2024 году. В отрасли работало около 120 предприятий. Минпромторг приводил денежные объёмы отдельных категорий и количество изделий; эти показатели имели разные единицы измерения. Стоимость выпуска фортепиано, пианино и других струнных клавишных достигла примерно 0,89 миллиарда рублей, увеличившись на 122,2%. Пианино изготовили 1 504 штуки — примерно вдвое больше, чем годом ранее. Для других товарных групп ведомство называло следующие результаты:
- Аккордеоны и аналогичные инструменты: около 0,2 миллиарда рублей, рост денежного выпуска на 121,1%.
- Количество изделий этой группы: 2 081 против 1 718 в 2023 году.
- Духовые органы и аналогичные инструменты: 225,2 миллиона рублей; 2 297 изделий против 1 934 годом ранее.
- Части и принадлежности: 26,2 миллиона рублей против 23,9 миллиона рублей в 2023 году.
Показатели по производству Минпромторг обнародовал в феврале 2025 года. Фонд развития промышленности связывал расширение выпуска отдельных производителей со своими займами: «Азия Мьюзик Компани» модернизировала производство и увеличила выпуск на 25% в 2022 году, «Тульская гармонь» нарастила выпуск инструментов на 30% в 2024-м. Это результаты названных предприятий, отдельно от общего отраслевого объёма в рублях.
Заказные баяны и аккордеоны «АККО»
Воронежская фабрика «АККО» к декабрю 2025 года выпускала около ста инструментов в год при коллективе из 45 человек. Директор Дмитрий Авралёв рассказывал о более чем 60 моделях баянов и аккордеонов. Каждый заказ согласовывался с будущим владельцем: оговаривались размер и цвет, число складок меха и другие особенности. В ассортименте были инструменты для детей, классических, эстрадных и джазовых исполнителей. Цены, по словам директора, начинались от 100 тысяч рублей. Фабрику основал его отец, баянист Владимир Авралёв.
Изготовление одного инструмента занимало от трёх месяцев до полугода. В баяне было около 2,5 тысячи деталей, включая десять резонаторов разных размеров. На изготовление резонаторов требовалась неделя работы, комплекта голосовых планок — три месяца. Деревянные части корпуса, металлические элементы, голосовые планки и меха проходили отдельные производственные участки. За механику левой и правой частей отвечали разные мастера. Настройщик Павел говорил, что на настройку инструмента у него уходило около десяти дней. Финальный этап включал обыгрывание; им занимался Юрий Чемерис, ученик основателя фабрики. «АККО» работала с индивидуальными заказами, а инструменты, по описанию предприятия, не поступали на обычные магазинные полки.
Фабрики в 2023 году: пианино, арфы и балалайки
Калужская фабрика роялей и пианино «Аккорд» за девять месяцев 2023 года изготовила 22 рояля и 195 пианино. Выпуск роялей сократился на 40%, пианино — на 17%. Коммерческий директор Екатерина Елисеева говорила о замене комплектующих и лакокрасочных материалов. Нерегулярные поставки европейской механики и клавиатур привели фабрику к китайским компонентам; для итальянских лаков предприятие постепенно подбирало других производителей. У изготовителя арф «Резонанс Харпс» (Resonance Harps) за тот же девятимесячный период выпуск составлял 30–45 педальных арф и около 70 рычажных. Андрей Мартыненко отмечал, что поставки в Европейский союз практически прекратились. По его словам, с 2019 года экспорт обеспечивал около половины выручки компании.
Производитель балалаек «Балалайкер» за девять месяцев 2023 года увеличил производительность на 23–24%. К началу третьего квартала предприятие выпустило 2 600 инструментов. Эти 2 600 относились к более ранней точке внутри года, чем итоговый девятимесячный период оценки производительности. Компания говорила об ограниченности производственных площадей. Калужские клавишные, педальные и рычажные арфы, балалайки составляли разные направления отечественного изготовления инструментов; у каждого из названных предприятий были собственные объёмы выпуска, поставщики и рынки сбыта.
Гитары из Боброва
Бобровская фабрика «Аккорд» в Воронежской области изготовила 1 450 акустических гитар за первое полугодие 2024 года. На предприятии работали 27 человек. Ассортимент включал 11 моделей, а для производства использовали ясень и берёзу. Большинство комплектующих имело российское происхождение. Гитары сочетали акустический корпус с широким классическим грифом. Предприятие выпускало гитары; калужская фабрика с тем же названием занималась роялями и пианино. Бобровское производство представляла председатель совета директоров Варвара Бурлевич. Она имела музыкальное образование и вместе с супругом решила восстановить остановившуюся фабрику.
По её словам, новые собственники пришли на фабрику в мае 2023 года. После смены владельцев ремонтировали кровлю и оборудование, занимались привлечением работников. Бурлевич связывала дальнейшее развитие предприятия с обновлением производственной базы и пополнением коллектива. Итоги первого полугодия 2024 года были опубликованы в августе: 1 450 акустических гитар являлись уже изготовленной продукцией, тогда как дальнейшее расширение оставалось задачей предприятия. Варвара Бурлевич хотела сделать бобровские гитары доступными по цене, сохраняя качество в выбранном сегменте. К её задачам относились восстановление производства и поиск сотрудников.
Композиты для струнных инструментов
«Препрег-СКМ» и изготовитель музыкальных инструментов «Сажень» развивали сотрудничество в использовании углеродных композитных материалов. В июле 2025 года руководитель московского департамента инвестиционной и промышленной политики Анатолий Гарбузов перечислял среди их применений акустические и электрические гитары, скрипки, альты, виолончели, контрабасы, домры и балалайки. Компания-поставщик работала в особой экономической зоне «Технополис Москва». Гарбузов связывал использование композита с прочностью, устойчивостью к перепадам температуры и качеством звучания инструментов.
Генеральный директор «Препрег-СКМ» Александр Дмитриков отмечал, что сотрудничество с «Саженью» расширило представление компании о применении её продукции. Предприятие разработало линейку тканей и препрегов, включая углеродные, стеклянные, арамидные и гибридные ленты и ткани, а также углеродные сетки. Дмитриков говорил о поставках этой продукции по всей России. Директор особой экономической зоны Геннадий Дёгтев оценивал музыкальные инструменты как новое направление использования материалов. Заявления о звуке и эксплуатационных свойствах исходили от представителей промышленности и московских властей; отдельных результатов сравнительных акустических испытаний они не приводили.
Оставить комментарий